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花灯商照相互拼杀、嫁接、渗透,是光明大道还是死路一条?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/3/17 14:16:38 浏览(
【导读】品牌输出无疑是灯饰企业打破规模天花板的一个有效武器,但前提就是自己是一个具有足够知名度、美誉度、号召力以及掌控力的品牌。

    近年来,商业照明家装化现象愈演愈烈,先后涌现出一批以家装市场为切入点的商业照明品牌,这些品牌的策略就是将自己嫁接到中高端花灯品牌的渠道上,作为配套产品进入高端家居用户群体,他们的成功运作模式也引起了高端花灯企业的密切关切。越来越多的花灯品牌上马了商业照明项目,试图抢食商业照明的家装市场份额。

  然而,理想很丰满,现实却很残酷。隔行如隔山,某知名花灯企业满腔热情地投入商业照明后被搞得满头包。痛定思痛之后,该公司放弃了亲力亲为从零起步的运作思路,转而以品牌输出的方式,与专业的商业照明团队合作,结果很快就扭转局面。

腾博会游戏大厅   最值得一提的是,该公司几乎没有任何现金投入,更不用操心日常繁琐的生产运营管理,就获取相当可观的纯利润。扭亏为盈仅仅是“一念之差”的事情。

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腾博会游戏大厅   说到品牌输出,最成功的案例莫过于耐克和可口可乐。而从耐克和可口可乐这两个经典案例中,我们可以看出品牌输出的巨大优势:首先,品牌输出可借用他人的力量,使输出方的事业在有限的资金和时间内得到充分发展。市场竞争中,许多企业往往苦于资金不足,不能尽快占领市场实现规模效益,品牌输出恰可弥补这一缺陷,它可以利用别人的资金来拓展自己的事业,使品牌在市场上迅速成长;

腾博会游戏大厅   其次,品牌输出还可使品牌价值产生“滚雪球”、“核裂变”效应,增加企业的无形资产价值,提高输出企业的知名度,进一步提高其商誉,增强其市场竞争力;

腾博会游戏大厅   再者,品牌输出可以使输出企业较容易突破贸易壁垒,顺利实现市场渗透,扩大市场占有率。尤其在中国这样一个条块分割、地区封锁依然存在的环境下,品牌输出是实现企业跨地区、跨系统、跨行业发展的有力武器。另外,输出企业可以直接从品牌输出中获利,加速资本积累,这也是企业运用品牌输出最重要的因素。

  当然,品牌输出也是一把双刃剑,运用不当,受损害的往往是品牌本身,尤其是其输出对象选择不当或监管措施不力,品牌输出将会产生一系列消极作用:

  一是输入者素质差,信誉不佳、商品质量或服务质量达不到输出合同要求,就会破坏输出的品牌形象,使消费者失去对该品牌商品的依赖;二是品牌输出合同不完善或对输入方监管不力,输入方就有可能互相残杀,不仅不能扩大输出方的市场占有率,反而会降低其市场占有率,削弱其竞争能力;三是输入方学到输出方的生产技术和管理技术后,撕毁合同闹独立,用学来的技术与输出方竞争,使输出方多了一个竞争对手。

  品牌输出无疑是灯饰企业打破规模天花板的一个有效武器,但前提就是自己是一个具有足够知名度、美誉度、号召力以及掌控力的品牌。除了上述硬核条件,企业领军人物还要有做强做大的雄心壮志。

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